2023企业战略规划项目报告

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企业战略规划项目报告 企业战略规划项目报告 安达信公司 二 二 OOO 年三月十四日 目 录 序 序 言 .................................................................................................................................................................. 4 标 项目背景与目标 .................................................................................................................................................... 4 法 项目工作范围与工作方法 ........................................................................................................................................ 5 文 报告正文 ...................................................................................................................................... 错误!未定义书签。

　　1 况 上海市引资状况 ...................................................................................................................... 错误!未定义书签。

　　1.1 外资 .................................................................................................................................. 错误! 未定义书签。

　　1.2 内资 .................................................................................................................................. 错误! 未定义书签。

　　2 况 上海市工业园区状况 ............................................................................................................... 错误!未定义书签。

　　2.1 概况 .................................................................................................................................. 错误! 未定义书签。

　　2.2 周边代表 ........................................................................................................................... 错误! 未定义书签。

　　2.3 问题与挑战 ........................................................................................................................ 错误! 未定义书签。

　　2.4 进展趋势 ........................................................................................................................... 错误! 未定义书签。

　　3 为 工业园区企业决策行为 ............................................................................................................ 错误!未定义书签。

　　3.1 投资决策标准 ..................................................................................................................... 错误! 未定义书签。

　　3.2 投资决策流程（新进入、增资） ............................................................................................ 错误! 未定义书签。

　　4 析 宝山园区优劣势分析 ............................................................................................................... 错误!未定义书签。

　　4.1 地理环境（能够用地图，标出距离） ...................................................................................... 错误! 未定义书签。

　　 4.2 周边产业环境（ INDUSTRY VALUE CHAIN ） ............................................................................. 错误! 未定义书签。

　　4.3 周边人文科研情况 ............................................................................................................... 错误! 未定义书签。

　　4.4 基础设施（劣势） ............................................................................................................... 错误! 未定义书签。

　　4.5 内部管理 ........................................................................................................................... 错误! 未定义书签。

　　5 位 宝山园区战略定位 .................................................................................................................. 错误!未定义书签。

　　5.1 使命 .................................................................................................................................. 错误! 未定义书签。

　　5.2 目标 .................................................................................................................................. 错误! 未定义书签。

　　6 案 战略解决方案 ................................................................................................................................................. 6 6.1 目标客户 ................................................................................................................................................... 6 6.2 招商手段 ........................................................................................................................... 错误! 未定义书签。

　　6.3 园区形象 ........................................................................................................................... 错误! 未定义书签。

　　6.4 招商与市场推广 .................................................................................................................. 错误! 未定义书签。

　　6.5 售后服务 ................................................................................................................................................. 22 6.6 内部管理 ........................................................................................................................... 错误! 未定义书签。

　　6.7 基础设施 ................................................................................................................................................. 40 6.8 政府支持 ................................................................................................................................................. 40 6.9 融资渠道 ................................................................................................................................................. 42 7 表 战略实施时间表 ............................................................................................................................................ 47 7.1 财务测算 FINANCIAL FORCAST ..................................................................................................................... 48 8 序 战略实施监控与更新程序 ............................................................................................................................... 52 序 言 标 项目背景与目标 上海宝山城市工业园区（“宝山园区”）是经上海市人民政府批准成立的市级工业区。通过数年的开发，宝山园区的首期开发地块已建立比较完备的基础设施，并有多家中外企业落户该园区。

　　有鉴于目前中国境内的投资处于停滞不前的状态，同时在上海及周边地区存在众多的定位相似、并均以提供良好的基础设施、服务与优惠政策为承诺的经济开发区，招商引资的竞争日趋猛烈，宝山园区的领导层认识到单纯靠提供良好的基础设施、服务与优惠政策已难以吸引投资者。宝山园区务必依托园区邻近港口、上海大学、宝钢与其他企业的自然地理与人文优势，明确自己特殊的市场定位，并根据目标投资者群体建立自身特殊的竞争优势，通过为园区内企业制造更好的经营环境与条件来吸引更多的投资者进入园区，从事生产与经营活动。

　　有鉴于此，宝山园区的经营实体上海宝山城市工业园区开发有限公司（“园区开发公司”）聘请安达信咨询公司协助其确定未来的总体进展方向与策略并拟定完善园区管理的方案，为园区未来的进展奠定一定的基础与保证。本项目要紧是为了实现下列具体目标：

　　 协助宝山园区确定业务进展战略方向与市场定位，并明确要紧的目标招商引资客户群体；

　　 针对要紧的目标招商引资客户群体，协助宝山园区拟定相应的招商引资与园区内部管理的策略，并确定战略实施行动方案与时间表。

　　 法 项目工作范围与工作方法 本项目的工作着重于在分析园区外部经营环境及内部状况的前提下与管理层进行未来业务进展战略方向的研讨，并协助确立未来的业务进展战略实施方案。其要紧工作方法如下：

　　1. 访谈园区开发公司高层管理人员，熟悉园区总体开发与招商引资的目标与战略及对未来招商引资工作的期望 2. 收集上海市内或者周边地区要紧的三至四个经济开发区与宝山园区周边地区有关经济进展与产业分布、人文地理状况与基础设施状况等背景资料 3. 对有关的政府官员、部分经济开发区与宝山园区管理层与区内三、四个要紧企业、宝山园区周边企业及大学与科研机构进行访谈，熟悉上海市产业进展指导政策；各开发区的市场定位、要紧客户分布及管理与服务状况；区内企业关于开发区经营管理与开发的期望；宝山园区周边地区产业群体分布与未来进展趋势与人才、科技等资源分布状况；宝山园区的内部经营管理流程等方面的内容 4. 对宝山园区内部及周边地区产业进行产业价值链及企业内部价值链分析 5. 综合分析开发区的招商引资竞争状况与宝山园区的优势与劣势，并确定宝山园区招商的成功因素与必备能力 6. 拟定战略实施方案与完善园区现有管理机制的初步建议，与园区领导层研讨并确定完善初步建议 7. 建议战略实施的监控程序与更新程序 1 1 园区战略解决方案 1.1 确立目标客户 随着园区的进展成熟，工业园区日益认识到园区的进展根本不是靠土地批租的收益，而应该靠落户园区的财税收益，因此园区在招商引资，选择目标客户群时，应该着眼于高增长、经济效益好、纳税能力较强的行业与企业。同时，考虑到客商在选择园区，投资决策时的各类影响因素，园区招商引资时，应该注重利用园区已有的行业，大力吸引即有企业的上下游行业，充分发挥优势，减小招商引资的难度。

　　1 1.1.1 注重企业经济效益，内外并举 在以上的招商引资原则指导下，园区应该将外资企业看成是招商引资的重点：

　　 外资企业通常经济效益良好，是开发区税收来源的要紧奉献者，为开发区的持续良性进展提供雄厚的资金。

　　根据 1998 年对 1997 年业绩年检，上海外资企业不仅销售业绩骄人，而且大多取得了良好的经济效益，全市销售收入超过 2.5 亿人民币的 108 户大型生产性企业有 92 户盈利，占 85％；盈利额达 102 亿人民币，占全市盈利总额的 36.2%。

　　  外资企业通常管理科学，技术先进，成为开发区内展示的较好样板，有利于推动园内其他国有、民营企业的管理水平的提高。因此，外资客户的增多有益于提高开发区的整体层次，吸引更多的客商落户园区。

　　 从日前召开的上海市经贸工作会议上获悉，今年上海招商引资仍将以欧美发达国家为重点，扩大与跨国公司的联系、合作，招商的重点领域是支柱产业、高新技术产业，同时加大对台湾、香港地区信息产业、服务业项目的招商力度。并将探索外资参与国有企业资产重组、技术改造的新途径、新方式；推出一批国有企业与跨国公司合资、合作。因此，从宏观环境来看，外资引进的力度将进一步加大，外资客户群也会相应扩大。

　　另一方面，由于外资企业客户群是诸多工业园区竞争的重点，园区亦应该另辟奚径，考虑将经济效益好，进展潜力大的内资企业。在与中国 100 大企业老总的交流中发现，他们开始更多的注重企业商业化的操作成本，而且为了成本的降低而入住工业园区是相当可能的。因此在招商引资的对象方面，不仅局限于外商，还能够兼顾成功的国内大中型企业与民营科技企业 。

　　  工业布局的调整使得市区内的国有大中型企业逐步向郊县的工业园区迁移，将为园区提供一批潜在的客户群。但应该注意的是，由于国有大中型企业的经济效益普遍存在问题，因此具体吸引客商时，应该注意甄别筛选，本着选择经济效益良好的国有大中型客商落户的原则招商引资。

　　 民营科技企业是近年来兴起的开展技术创新、从事科技成果转化的社会经济组织。在运行机制、融资方式、所有制结构等方面，民营科技企业不一致于国有企业。目前，作为培养与进展中国高 新技术产业重要基地的５３个国家级科技园区，多数都是在民营科技企业进展的基础上建立起来的。能够看到，民营科技企业是不容忽视的投资群体。

　　1.1.2 注重产业链效应，进展重点产业 宝山城市工业园区作为宝山区政府大力支持的“1＋9”工业园区...