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销售管理心得体会范文11篇

来源:网友投稿 时间:2022-02-21 12:32:19 推荐访问: 对销售代表岗位的理解 对销售情况进行总结 对销售管理的感悟

销售管理心得体会范文11篇

销售管理心得体会范文篇1

泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深。

不积硅步,无以至千里,不积小流,无以成江海。想成就一番事业,务必要从细节入手,一味追求伟大,追求与众不一样,最终画虎不成反类犬。

细节是平凡的,是不足为奇的,一句话,一个动作,一个念想细节像沙砾一样微不足道,很容易被忽视,但却不可轻视它,它可能成就你一生的辉煌,也能毁掉你一世的英明。

中学的第一个学期结束了,老师给我的戒言就是细节决定成败。我不由自主地在的脑海中对我的学习、为人处世有了反思。学习没有进步,成绩或高或低,我在认真关注和做好每一个学习中的细节问题吗?每一道题是不是都认真去做了吗?,每一个字是不是都认真去写了吗?每一堂课是不是都认真去听了吗?心中的每一个问题是不是都解决了吗?有没有自觉意识到自我在行为规范和思想道德的细节问题呢?

古人云:勿以善小而不为,勿以恶小而为之。礼貌的行为不是在别人的注视下刻意地表现自我,而是从一个良好的行为习惯是逐渐养成,并非一朝一夕就可成就的事,身边的每一个细节都是培养我们的课堂。

让我们脚踏实地做好每个细微环节,从小事做起,把细节做好,成功的脚步会来的更快!

销售管理心得体会范文篇2

狄更斯说过,这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代。

在《疯狂动物城》里,动物们也经历着最好与最坏的时代。

他们的城市已经现代化,他们已脱离野蛮的状态,没有食肉动物与食草动物的追逐与杀戮,法院、警局、商店以及五花八门的广告构成了这个世界,组成了这个时代。

但是,这个世界并非十全十美。在充满文明与秩序的同时,这里还有欺凌,还有歧视,还有各式各样的不公正。对了,幸好这里还有敢于挑战不公的勇气。

兔朱迪从小就有成为一名警官的梦想,尽管父母再三劝阻,她却始终乐观。但是,作为一只小型动物,在警察训练的初期,她还是屡遭挫败。当她通过努力最终进入警局成为一名警官之时,却只被派去做一名交通警察。但带着小小的失望、开着小小的警车超额完成任务的时候,朱迪仍然开心,依旧积极。

和人类社会一样,动物城里的角色境遇也不是一帆风顺的——兔朱迪遇到了自己的“冤家”狐尼克。狐尼克领着超级呆萌的“儿子”——体型超级小同时又拥有一双大耳朵的芬尼克——在冰棍店里惨兮兮地被店主欺负,兔朱迪出来主持了公道。芬尼克扛着大大的冰棍跟在尼克的后面艰难前进的景象让人增添无数好感。

就在所有人都以为这是一个美好故事的开端时,朱迪却发现了狐尼克大冰棍的另一个用处——制作小冰棍。一群小仓鼠整齐划一地走出来,步调一致地递上零钱,再快速地用两颗大门牙啃完,然后再以完全一致的步调把冰棍丢入垃圾桶,整个过程整整齐齐又可爱得没话说。朱迪发现了不对劲儿,去找狐尼克理论,却被抢白一番:“踏进动物城,谁都怀揣着梦想,成为理想中的自己,但却一场空。你只能是你,狐狸还是狡猾,兔子依旧呆蠢。”

意气风发的朱迪感受到了第一次挫败。

所有的人,尤其是像朱迪这样初生牛犊不怕虎的年轻人,他们以为自己拥有年轻和梦想,生活即便会有坎坷,也不会多么艰难。但是“现实生活可比墙上的标语复杂多了”。凭借梦想就可以单枪匹马闯天下的人,除了拥有好运气——比如遇到狐尼克,还要有智慧与主动争取的心思。

在警局受到歧视并被狐狸教训了一番的“呆蠢”兔子十分失望,而自己在工作中过于认真的态度也让许多居民十分不满。但第二天一桩抢劫案的出现却让她一瞬间重拾信心。“我来处理,我是朱迪·霍普斯警官,我去追!”尽管最后遭到了牛局长的责骂,却着实让她兴奋不已。

惊天大案开始浮出水面,朱迪揽下48小时破案的重任。从照片中她注意到了一个她熟悉的关键证人——狐尼克。外表是个儿童实则为成年人的耳廓狐芬尼克告诉了朱迪尼克的行踪。两个主人公再次碰面,并开启了破案之旅。

他们询问了自然主义者,明明记忆力很好却一直谦虚的牦牛亚克西让人哭笑不得。接着他们赶往警局尼克朋友闪电那里查找线索,一群树懒公职人员们慢条斯理的动作和交谈让急性子朱迪头疼不已。偏偏在朱迪刚要查询成功的时候,狐尼克坏笑着又上来打断:“嘿,闪电,你知道骆驼为什么有三个驼峰吗?”

接下来的事情跌宕惊险。朱迪和尼克先被大先生逮住,但是朱迪以前的一次无心之举却救了他们的命,两个人找到了有关键作用的司机后,却差点被野蛮化的司机吃掉。就在朱迪因为完不成任务将要被开除的时候,狐尼克机智地帮她开脱。查到了监控的两人再次踏上寻找的旅程,并最终找到野蛮化的动物们,两个人也成功地从马桶逃离险境。

这一系列的冒险十分刺激,对朱迪是一个很大的考验,但真正的考验还在后面。刚刚破获大案的朱迪在电视媒体前的一番发言让尼克怀疑起朱迪对自己的信任。不仅如此,朱迪的发言又酿成了更大的灾难——动物城里的食肉动物与食草动物发生了严重的分裂与不信任。对自己十分失望的朱迪辞去了警官的职务,回家操起了卖萝卜的旧业。

此时,对于朱迪而言,无论是友谊,还是自己的梦想,都受到了严重的挑战。她耷拉着耳朵在兔窝镇卖着萝卜,对于曾经的追求,心中也有无限的怀疑。

在追逐梦想的路上,困难与怀疑总是常伴左右。有的人坚持下来了,有的人在中途放弃。失掉了梦想的人可能也会过得很好,可终究他无法变成自己想要成为的模样。

改变朱迪的是小时候曾经欺负过她的狐狸,这个现在和她家有着密切合作的童年伙伴让她改变了对于食肉动物天生就会变野蛮的认识,同时朱迪也偶然得知了引起食肉动物野蛮化的植物“午夜狼嚎”的真面目——一种让人发疯的草。后悔不已的朱迪决定去向尼克道歉,以及追查真凶。

“我知道,你永远都不会原谅我。我不怪你,换作我,我也不会原谅我自己。我又蠢又不可靠,还固执得不得了。但是,不能因为我的错,让肉食动物遭受这一切。当我们解决了这个案子,你可以继续讨厌我,没关系,因为我是个糟糕的朋友,我伤害了你。到时候,你大可以大摇大摆地离开,确信自己至始至终都是对的。我真的只是一只蠢兔子。”

自责的朱迪说完这段话,尼克举起了之前两人一起破案时发挥了大用处的胡萝卜录音笔:“好了,到我这来。你们兔子就是爱哭。”后面的大圆满结局,不说也罢。对了,男女主人公最终有在一起哦!

虽然整部电影有激动人心的冒险与抓捕,也有扣人心弦的阴谋,但毫无疑问,兔朱迪和狐尼克从矛盾爆发到重归于好的感情波折才最引人注目。很多时候,我们不是因为惊险的大事业而有所成长,真正让我们成长的往往是朋友,往往是我们身边再普通不过的人。战胜了自己并与尼克重归于好的朱迪在之后的破案中有更好的表现也不足为奇。

动物城仍旧是那个动物城,时代仍旧是那个时代,不好不坏。唔,可能有好了那么一点点——歧视会少一点,友谊会多一点,小动物们获得的机会会多一点,食肉动物和食草动物之间的不信任会少一点,动物城可能会变得更加和谐,但也仅限于此,是的,仅限于此。时代很难有太大的改变,真正改变的是朱迪自己。

朱迪不再空谈梦想,不再是那个对所有事情一无所知、对所有困难一无预料的兔子。在顶峰和低谷都经历过后,她懂得如何去完成一项艰险的事业,如何去维护友情,如何去思考,如何去信任。

她有梦想,并一直没有放弃。从年幼时期,就一直想成为警察,一直到长大,她成为了一名警官,然后用自己的努力证明了自己的能力。惊天大案的阴谋被她成功地发掘,一直到最后都能坚持初心,除恶扬善,不屈不挠。朱迪完成了自己的成长。

如果说这是一部喜剧片,那么它肯定成功地达到了效果。无论是啃着冰棍的小仓鼠还是长着大耳朵冒充小象的耳廓狐,抑或是兔朱迪那忽上忽下的大耳朵,还有那时不时就发挥关键作用的仿苹果品牌的胡萝卜录音笔,笑点频出,而且质量都颇高。

但除此之外,一部深刻的喜剧一定会在笑料背后留下让人思考的余地。

兔朱迪的生活轨迹更像我们正常人,刻苦努力,克服挫折,最后获得认可。狐尼克的人生轨迹无疑要复杂得多,从小梦想被挫败,身背“狡猾”的刻板骂名,注定在人群中不被认可。

但是这个穿着衣服总是显得吊儿郎当的狐狸又不太一样。他拥有许许多多的鬼点子,不入流而且开始的时候还十分不情愿,但又酷得不像话,没有什么坏心肠,总能在关键时刻帮朱迪一把,认真分析的样子还大有侦探的风范。这便是尼克,难怪很多人都希望尼克和朱迪能有爱情。

两个截然不同人生轨迹的人在相互鼓励和理解的道路上,朝着梦想越走越近。遇见尼克是朱迪的幸运。同时,遇到朱迪也是尼克的幸运。从小狐尼克也有要成为警官的决心,不过小时候被嘲讽的阴影狠狠地困扰着他,他做着不入流的行业在动物城里得过且过,直到兔子出现在了他的面前,两个人一起破了惊天大案,他也终于实现了当年的梦想。

“生活总会有点不顺意,我们都会犯错。天性如何并不重要,重要的是你开始改变。”

这是一个充满着梦想与温馨的故事,这是一个充满着成长哲理的故事。它让我们在笑声中体味友谊,在幽默中感悟道理。追求梦想,永不放弃,勇敢前行的同时又脚踏实地,成长自然伴随着你。这可能是最好的动物城。

以及片尾这样的对话可能是最幸福的成长——

尼克:你知道你爱我!

朱迪:我知道吗?我的确知道。

销售管理心得体会范文篇3

__年我局内部审计工作在省局___的指导下,在局党组的直接领导下,积极贯彻党的十六大及十六届四中全会精神,认真学习和执行《审计署关于内部审计工作规定》和《内部审计准则》规定要求,按照省局有关内部审计工作会议精神,遵循查错纠弊,维护法纪,促进管理的宗旨,积极引导本局内部审计机构在加强单位经济管理和实现经济目标等方面发挥积极的作用,实现内部审计为单位目标而服务的思想理念,严格执行会计制度,建立健全岗位责任制和内部检查制度,确定了“法定代表人离任与工程竣工决算项目”两项必审,全面加强领导人任期内经济责任审计、坚持“有离必审”和“先审后离”等经济责任审计方针,通过经济责任审计,不仅达到了客观评价县区分局一把手的工作业绩,确保国有资产和资金不流失,也为局党组考核和任用干部提供了参考依据。

重视专项审计和审计调查,加强大宗资产采购比价审计、加强内控制度评审,取得了较好成绩。按照年初制定的工作目标,在__年度带领内审工作组,利用两个多月的时间对本系统县区分局、局机关、培训中心、农场等12个单位进行了内部审计工作。在内部审计工作中,重点注意了严把审计程序关。在对县区局进行内部审计时,注意审计项目的立项,审前调查,制定实施方案,印发审计通知书,实施审计过程及审计报告征求意见等各环节的记录规范。严把审计实施关。实施审计工作严格按照审计方案确定的范围、审计内容、审计目标进行,审计工作符合审计法律、法规和相关的审计准则。严把审计报告关。对检查结束后形成的审查审计报告规范撰写,注意与审计事项有关的事实,包括被审计单位的财政财务收支真实、合法、效益的全面事实和违反规定和财政财务收支的事实清楚,审计报告中的收支数额与违纪资金与审计工作底稿中的有关数字相符。

严把审计处理关。注意重点审查审计揭露问题清楚,数字确凿,定性准确,适用法律、法规、规章正确、具体、有效,处理处罚意见适当。严把审计评价及建议关。审计评价是内部审计机关对被审计单位及被审计人员的审计意见,审计评价是否符合被审计单位及被审计人员的实际,关系到被审计单位及被审计人员的利益和荣誉,特别是对领导干部任期经济责任审计评价要更加谨慎。我们在工作中特别注意提出切实可行的审计建议,避免大而化之,方便被审计单位采纳整改。通过上述一系列做法,我局的内部审计工作得到了有效的开展,取得了良好的监督效果,杜塞漏洞,防患未然,对大庆地税系统的财务管理工作起到了有效的监督管理,内部审计工作得到了省局和我局党组的高度评价。在今后的内审工作中要依照“依法审计、围绕中心、突出重点、不断创新”的工作方针,不断改进工作方法,提高内部审计工作质量,争取更好成绩。

销售管理心得体会范文篇4

当我刚踏入云浮中学历经风雨九十余年的着名校园时,首先面对的挑战该是七日的军训了。还稚气无知的我没有真正理解军训,所以那军训之初体验的感受颇少,只是累,热,渴等等罢了。然而时间如梭,光景如歌。如今,我又迎来了军训之再体验。

现在,七日的军训虽已结束,我们班还荣获汇演一等奖!可我认为事实上的“军训”并未真正地结束,它就仿佛一面鲜红的旗帜永远高举在我的生活道路上。

头顶一轮火辣辣的太阳,不禁叫人埋怨道:“军训为什么偏选在这种日子里头?”之前我也不例外。可后来,我才想清楚着并不奇怪。军训,一提到这个词就离不开辛苦之说了。因为军训是军人日常生活不可或缺的活动,它诚然辛苦。而现在它又进入了学校,也就是要求中学生应以军人为榜样,向他们看齐。其实军人之所以令许多人崇拜、尊重,就在于他们吃过苦不怕苦,不怕累,有敢于奉献的精神。这一切又恰好体现在军训之中。所以,如果那些平日里怎样怎样崇拜军人的中学生,如果你是真的崇拜他们,那么你们最起码的要求就是要好好地军训。

有的学生说:“军训是他们军人的事,为什么现在要我们受苦,我们最辛苦了!“而我认为,军训不但是军人的事,而且是所有中学生的事,包括大学生的事,更是全民族的事。不知军训之苦,怎晓得解放军战士之苦,责任之重大。军训不仅是在身体上锻炼我们,更是在意志、修养、品质和教育上完善我们。在军训之中,我们能培养大无畏精神,能提高自己为人处世的修养,能培养利他主义观念,加强国防意识和培养爱国主义情感。军训对我们来说是获益匪浅的弥足珍贵的重大一课!

销售管理心得体会范文篇5

时间似箭,转眼间五天军训已经结束了。短暂的军营生活中,有泪水、有汗水、有欢笑……我们的收获非浅。

在军训中,很苦很累,但这是一种人生体验,让我学会了战胜自我,锻炼了自已坚强的意志。9月虽说秋高气爽的,但白天天气还是比较酷热。训练中全校20多个班级的学生在烈日下曝晒,白析的脸蛋变成黑黝黝的,每个同学心里虽有说不出的酸甜苦辣。说来小学未毕业之前,在我心里早已期待军训;如今我已上初中了,军训将是我中学时代的翻开的第一页篇章,它将永远铭记在我的记忆匣子里,催我自强、奋进、敢于追求向上。

在艰苦的训练中,我心里满怀信心和喜悦,如今我已经成为正式的一名初中生了。新学期里,在打开新的课本之前,军训磨练、精神斗志将激励着我走进崭新的中学时代学习生涯。

军姿展示是军人的风采,坚定之心,硬骨之气。训练中教官严厉时,在太阳下站的军姿,即使被蚊子叮咬也不能动一下。训练重复的几个基本的动作,刚开始我确实有支持不住的感觉,但是我默默地告诫自已一定坚持到底。因为我知道我们需要树立一种团队精神,如果你一人做得不好,就是整个班没有做好。在这里,我们代表的不是个人,而是一个集体!我们要时刻为集体的荣誉着想。

军训中使我最难忘的还有军歌嘹亮。我们听从教官的口令,同学们一边练动作、摆姿势,但嘴里一边拼命地唱响军歌。整个训练场地到处回荡了豪情壮气的歌声。可以说军训场景没有死气沉沉,每个“兵”都努力表现出军人的气魄。“团结就是力量,这力量是铁,这力量是钢......”歌中的情调感染着每一位同学,大家用最大声音努力唱出最响亮的歌声。由然唱响军歌却变成了军训中最轻松、最愉快的一件趣事。

五天的军训生活,我几乎在校园里过着全封闭的独立生活。除了前年那次到南宁参加暑假夏令营之外,这几天算是我第二次独立生活了。有很多同学刚初次离家,她们有的人想家了眼泪常常在眼眶中打滚,可我们没有这种感觉好像发现自已长大了,已经完全能够独立,这是值得我自已尽幸的一点。现在再回想起来,军训感受到的苦和累那些感觉好像已经都消失了,肯肯于怀在心里的只有怀念。是的,如今的我步入了中学时代的生活,初中的校园是我温暖的第二个家,每一天让我牵挂的是我们的1808教室,想着我们的科任老师;想着我们的207宿舍。

如今我深深地体会到了,军训不尽是对体能的训练,更是对人意志的锻炼。一个人只要有坚韧不拔的毅力、坚强的意志,在学习和生活中,遇到挫折时,你才会勇敢地站起来,去迎接更大的挑战。

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销售管理心得体会范文篇6

从一名普通车工,到_省职业技能竞赛(车工)总冠军,再到全国青年职业技能大赛中获得优异成绩……刚过而立之年的他在数控机床上演绎了奋斗的青春。

_,现任_五征集团有限公司首席技师,_省技术能手、_省青年岗位能手、_省机械行业技术能手、富民兴鲁劳动奖章、齐鲁首席技师获得者。

“2005年,刚满18岁我就来到五征集团农用车事业部,成为一名普通车工。”_回忆道。“每天与冰冷的车床作伴,而且数控车床的编程像一本天书难以捉摸透,单调又乏味的生活我一时间难以适应。”

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。深知自己的理论功底薄弱,_立下愚公移山志,一定要突破理论知识壁垒。于是,一个人、一盏灯、一本书,成了年少时的他最真实的写照。短短几年的时间,他先后攻克了半轴套管装夹、分离轴承座粗车工艺改进以及玉米收获机、拖拉机拨叉轴加工改进等一系列技术难题,真正实现了从一名技术小工,迅速成长为数控机床上一把“尖刀”。

沉默寡言的他,硬是凭着骨子里不服输的韧劲,创造了一个又一个技术奇迹。从2008到20_年连续三年被评为公司集团优秀技术能手,20_年8月28号在第九届_省青年职业技能大赛中,凭借扎实的理论知识和过硬的操作技能,获得了车工第二名,并成为九位代表_省参加第九届全国青年职业技能大赛中的一员,也成为五征集团又一位从一线走出来站上全国技能大赛的青年技工。

他年龄不算大,在车间里却成了技术娴熟的“老师傅”。当遇到技术上的问题,大家总是想到找_,车间里的员工们总是说:“冯师傅办事,我们放心。”20_年,他参与使用数控AG14后轮毂进行粗车试制,制作了粗车专用卡爪和专用车刀,实现了由一名员工同时操作两台数控机床,提高了产品质量,并节约购买机床费用12万元。

作为已经在集团工作13年的五征人,谈到自己有什么梦想时,性格有些内向的_思考了一会儿说:“我希望能够成为像张念利那样的全国技术能手,成为第一阶梯技术工人,在更高的领域挑战自己。”

“五征梦,我的梦”。他忠于自己的梦想,并一步步地实现着自己的梦想……

销售管理心得体会范文篇7

为提高对消防安全工作的重视,预防和减少火灾事故发生。我校组织全体师生观看消防安全教育短片。短片通过生动的火灾实列,向我们展示火灾的无情,通过对火灾基本常识的讲解,懂得灭火的基本常识,进而能掌握火灾中逃生的知识。另外,通过对消防安全制度的学习,我对消防安全管理有了更深的理解,对防火巡查、检查制度、安全疏散设施制度、消防设施、器材维护制度和火灾隐患整改制度,有了进一步的认识。

养成良好的消防安全行为习惯益己益家益社会。每年的火灾原因统计资料显示,因电气、违章操作、吸烟、玩火、放火等人为造成的火灾事故占总数的九成多,少量的自然、雷电火灾也是因人的防范措施不到位造成的。消防安全意识淡薄、消防安全知识缺乏,存在不安全行为,就存在火灾危险性。缺乏消防安全潜意识,一次疏忽,带来的是灭顶之灾。现代生产生活中,处处都有用电、用火、用危险化学物品,火灾危险性增大,更应该积极预防,人人都自觉做好身边的消防安全工作。有资料反映,美、日、欧等发达国家在早期经济大发展过程中,也有很多火灾事故教训,美国在二十世纪七十年代初出了一本《美国在燃烧》的书,反映的就是严重的火灾事故对经济建设、社会发展、人民安居乐业带来的影响。由于这些国家十分重视火灾事故教训,十分重视消防基础设施建设,十分重视全民消防宣传教育,十分重视消防法制建设,所以,抗御火灾整体能力全面提高,几十年来极少发生群死群伤的火灾事故。

养成良好的消防安全行为习惯要贯穿于工作生活每个环节。在消防安全问题上任何侥幸心理都要不得。培养消防安全潜意识是很具体的,要在时时、处处、事事关系消防安全的问题上引起注意,比如居家用火、用电、用气要十分注意消防安全。要提高对消防安全的警惕性,发现火灾事故,要快速反应作出正确处置或疏散逃生,珍惜自己生命,养成良好消防安全行为习惯,落实防火减灾措施,人人都应具有潜意识和自觉性。消防安全工作不是一时一事就能做好的,是经常性的工作。培养消防安全潜意识,就是要使每个人绷紧消防安全这根弦,学会处置火灾事故、具备自防自救能力,努力营造全民消防氛围,从而,创造一个平安、祥和、文明、和谐的家庭环境和社会环境。

销售管理心得体会范文篇8

去律所实习之前,我心目中的律师想象应该是这样的:西装革履,气宇轩昂,睿智机敏,每天开着bmw,出入豪华的写字楼,而后在窗明几净的办公室内会见当事人,逻辑清晰,谈吐不凡……但是,这近一个月的实习生活却让我的这种理想形象击得粉碎,让我有幸真正了解了这个神秘的真实的律师群体。

我所在的律所坐落于_市的商业中心,在一栋48层的写字楼内。根据国际惯例,此处隐去此所名称,姑且叫做t律所吧。这个律所大概有60多名律师,并且还有_,_分所,这样算来,整个所至少有上百人。据调查:中国所有律所中,拥有专职律师过百的不足20家。所以,这个所的规模应该是比较大了,这个律所的律师群体现状应该具有一定的代表性。

据我观察了解,律师一般具有以下几个明显特点:

1,忙,工作压力大

我进律所的第一感觉就是忙碌,有代表性的应该就是电话铃声了。我的责任律师有三个电话:一个小灵通,一个手机,一个座机。据我统计:他的座机每一个小时响一次,小灵通每二十分钟响一次,手机半小时左右响一次,这还不包括他主动打出去的电话。往往这边正和一个“王总”聊合同纠纷,那边座机响了,当事人又向他咨询案件的进展情况,角色变化之快,令人叹为观止。

与“忙”相关的就是工作压力,律所一般没有固定的作息时间,都很自由。但实际上,加班也都是司空见惯,每次晚上6点多了,还有人在电脑前忙碌,整理材料,研读卷宗,很是辛苦。

2,知识更新快,知识面很广

中国的法规更新很快,根据“新法优于旧法”的原则,律师必须要与时俱进,运用最新的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地产纠纷案件,关于二手房交易税率问题,原来规定是5%左右,可国家正好与8月1号出台新规定,为打击炒房,把税率提高到近四倍。假如律师不能及时掌握最新法规,在诉讼中就会面临败诉的危险。

同时,律师实际工作中,会面临各种各样的案件,而这些案件中所牵涉到的知识都是你上课所不可能接触到的。比如你若对房地产不了解,你就不会知道房屋预测面积和实测面积的区别。就不会知道套内建筑面积和套内居住面积的区别。所以作为一名律师一定要有很广的知识面,要不断学习,不断更新自己的知识体系。

3,律师不一定要是一个辩论高手,但要是一个沟通高手

在学校参加过很多辩论赛,演讲赛,曾经也天真的认为:作一名律师一定要伶牙俐齿,口若悬河。进入律所后才发现,这种想法其实是很幼稚的。

一定的语言表达能力的确是很重要,但不是最重要的。沟通能力才是更重要的,法庭上法官不喜欢你在那里滔滔不绝,罗罗嗦嗦,而是希望你能言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不需要你在那引经据典,而是需要你能了解他,想他之所想,言他之所言。这就需要一种沟通能力,这可能也是一种口才,但这种要求比所谓的辩论口才要求高多了,培养起来也是很不容易的,需要你的知识,阅历,涵养……

4,律师是一种职业,仅仅是一种谋生的手段而已

其实,律师仅仅是一种普通的职业,一种养家煳口的手段。社会赋予了律师太多的角色,比如维持正义,追求民主之类的。好像律师很崇高,很伟大似的,其实不然,律师也是普通人,也要吃饭,他们付出了自己的劳动,理应得到报酬,这就是一个简单的逻辑。当然,律师职业有他的特殊性,律师是联系普通人和国家机器的纽带,是公众的代言人。社会上不乏有象康健,王选这样的杰出的,有良知的优秀律师,不过大多数情况下,律师还是以一个普通劳动者的形象出现的,我们不应该把这个职业神圣化,也不应该对他们寄予过高的期望。

5,律师收入不均衡,”20/80”定律表现较突出

关于律师收入问题,大家似乎都很感兴趣。在普通人眼里,律师是所谓的“金领”,是社会上的高收入阶层。的确,律师中有很多富豪,当律师也可能会成为富豪,但这个前提是你是合伙人,并且要有足够的案源。

一般律师所的律师,即使说代理费可能成千上万,但是律所要拿走其中的大部分,一般律所都有规定抽成比率,t所是50%,一般的律所也是45%以上,这种抽成就叫做所谓的“管理费”。律师也会有很多的社会应酬,人际开销也比较大。同时,_也是一个苛捐杂税很重的城市,这样以来,实际上最后到律师手里的钱并不是很多了。要真想成为所谓的金领,就要努力成为合伙人。成为合伙人的路径有两条:第一,自立门户,开一家律所。第二,一般律所都有内部规定,业务量达到多少可以申请成为合伙人,比如t所就规定:年业务量达到20w就可申请入伙。一般成为合伙人之后,律师的待遇马上就可以提高一个档次,真正的成为所谓的金领。

以上就是我这几天实习的一些心得,虽说是“管中窥豹”,但也“可见一斑”。律师不如医生,医生愈老愈值钱,经验就是财富。但律师不同,我们社会现在正处于社会转型期,变化很快,更新淘汰也是很快,很多旧的套路,办事方法,很可能马上就被社会淘汰。所以老律师并不能有太大优势,作为一名律师,想好自己的退路也是很重要的

销售管理心得体会范文篇9

20_年12月,我幸运地来到深圳路社区,成为一名社区工作者,近半年多的时间过去了,我随着工作经历的积累,逐渐发现,我的身心已经深系在公益岗位上。每天忙忙碌碌,却十分有意义,职位虽小,但是能够代表政府为许多基层群众办实事,做贡献,便有些自豪感油然而生。我在社区主要负责户籍、民政、居家养老、劳动保障、志愿者等工作。半年多来,在党工委办事处的正确领导下,在居委会全体同志的帮助、支持下,我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,认真完成了各个时期领导安排的各项工作,自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。

一、事无巨细,认真才是硬道理

在社区的工作中,接触到的是医疗保险、养老保险、劳动保障等基本民生问题,这些事务大到组织发动整个社区居民,小到收取某位困难群众办理社会救助的材料。大大小小的事情全都靠社区居委会工作人员及时全面的办理,不得有任何马虎与拖沓。所以社区工作中,一方面需要统筹规划,将社区所有家庭与单位看成一个整体,将民政、劳动保障、居家养老等事务看成一盘棋;另一方面要认真对待每一位居民的事情,做到了解情况、摸清实事,对居民来访的每件事情都要有回应、有行动、有说法,使居民心服口服。对工作要做好记录,按时完1

成上级单位交给的各项任务。我所负责的工作涉及老百姓的切身利益,必须时刻装着老百姓,以特别的爱心、特别的热心、特别的耐心和特别的责任心,扎扎实实的工作,把党和政府对人民群众的关系和爱护传递给老百姓,切实地为老百姓分忧,千方百计解决群众关心的热点难点问题。

我通过入户调查、咨询楼群组长等方式对一些来申请的困难家庭摸清他们的真正情况,做到应保尽保。为帮助他们解决生活困难,想方设法为丧失劳动能力和社区的孤寡老人、困难居民申请最低生活保障,并做好残疾人鉴定、困难群众、困难家庭子女、住房困难人员等的登记申报工作。还通过电子显示屏、张贴公告、发放传单等形式来宣传扶贫帮困政策,使居民能及时了解国家政策。我在工作中注重人性化的服务原则,贯穿了为民办事实事的精神,热情接待每一位上门的居民,切实急群众中之所急、想群众之所想、解群众之所难。

二、循规蹈矩,遵守工作纪律

一个优秀的干部不是天生具备的,而是在不断地学习、不断地实践的过程中,通过不断地总结和提高自己的思想境界,才形成的。在工作中脚踏实地地做好本职工作,模范地履行一个机关人的职责。树立高度的责任感和敬业精神,尽心尽力把工作做好。工作中还要深入实际,了解实际情况,做到心中有数;说实话,办实事,不做表面文章,不搞形式主义。把心思用在具体工作上,把精力放在具体干事上。总之要实实在在做人,高效率的做事。对照要求,检查不足。

三、积极主动,为社区工作添风采

在工作中,我积极发挥主动性,在做好本职工作外也积极帮助同事做力所能及的事情。如积极协助社区文化活动顺利开展、帮助输入外来人口基本信息等。

四、吃苦耐劳,兢兢业业做好事

在社区工作中,我常面对电脑工作,往往一连就是工作好几个小时。有时候各项工作同时叠加在一起,当中如果有其他工作或会议,甚至会出现分身无术的情况。遇到这种情况,我也从不喊苦、从不叫累,先做好重要、紧急的事,其他的事也要全面兼顾、及时完成。

销售管理心得体会范文篇10

这部影片我已经看了很多遍了,但是还是会时不时找出来看看,这次观看《肖申克的救赎》给我最大的感受是“价值”。

肖申克监狱新来了一个囚犯名叫汤米,他是一个惯偷,之前在其他监狱也蹲过,因而认识了枪杀安迪的妻子及安迪妻子情妇的凶手,他可以为安迪作证,证明安迪是无辜的,是被冤枉的。这条信息在安迪看来是非常有价值的,可以洗清安迪的冤屈,但是事实并没有这么简单,安迪没有看清这件事的错综复杂,更别说汤米了。

当安迪将这么有价值的信息告诉监狱典狱长时,这条信息对典狱长来说是一个预警信息,提醒他:若不抓紧让汤米闭嘴,他将失去对他非常有价值的安迪。于是他马上采取措施,让汤米永远闭上了嘴巴。

汤米还是太年轻,做事情欠考虑,他如果稍微思考一下,或许就不会这么堂而皇之地将这个信息公之于众了,更不能让典狱长知道。他可以这么想:要是我将此事告诉安迪,安迪会怎么做?安迪如果直接告诉典狱长了,典狱长会怎么做?但凡想到这里,他应该就会吓出一身冷汗,而不是临死之前都不知道自己怎么死的。

安迪在被关19年后,仍将自己的希望寄托在监狱典狱长身上,那是非常幼稚和可笑的,他应该很清楚自己对监狱典狱长的价值,他应该很了解监狱典狱长的为人,他应该好好保护起这个愿意帮助他的证人汤米。

整部电影似乎都在告诉我们安迪是一个冷静沉稳的人,但是汤米的这件事却反向告诉我们事实并不是如此,安迪还是没有放下这件事,他还是太冲动和感情用事。

我们处在一个生态圈,彼此之间是互相联系和影响的,我们的眼光不仅仅要着眼于自身,更要看到相互之间的关联。

草原上狼要吃羊,羊要吃草,若把狼捕杀完了,羊就会泛滥,羊一泛滥,草就荒芜了,草原上没有草了,草原就会荒漠化,草原荒漠化,羊没有了草,羊也没有了,结果狼、羊、草都没有了。

站在生态学的角度考虑,汤米进入肖申克监狱后,威胁到了典狱长的利益,相当于打破了生态平衡,典狱长必须采取手段去维护这个平衡,最简单最省力的办法就是让汤米永远离开。所以,一旦安迪离开肖申克监狱,这个监狱的生态就被打破了,很快典狱长就饮弹自杀了,原来的生态也就不复存在了。

正如明君身边不只是贤臣,枭雄总是出现在乱世,一切都符合生态学。

销售管理心得体会范文篇11

红楼梦后,我的心久久不能平复。我看见了形形色色的女子,但其中只爱一个黛玉。两弯似蹙非蹙罥烟眉,一双似泣非泣含露目。态生两靥之愁,娇袭一身之病。泪光点点,娇喘微微。闲静时如姣花照水,行动处似弱柳扶风。心较比干多一窍,病如西子胜三分。好一个娴静如水的颦颦。

用一个普通人的眼光看她,最欣赏的还是黛玉的诗情画意,灵秀慧黠。黛玉每每与姐妹们饮酒赏花吟诗作对,总是才气逼人,艺压群芳。无论是少年听雨歌楼上的诗情,清寒入骨我欲仙的画意;还是草木黄落雁南归的凄凉,花气温柔能解语的幽情;无不体现出她娟雅脱俗的诗人气质。最叹息的是黛玉的多愁善感,红颜薄命。

黛玉的身世,注定了她的孤独无依,而她的性格,又注定了的寥落忧伤。纵使大观园里人来人往好不热闹,可是那里没有她能够依靠的亲人,没有她能够倾诉的知己,仅有风流多情的宝玉让她芳心暗许,却又总是患得患失。

于是她无奈着“天尽头,何处有丘”,悲哀着“三月香巢已垒成,梁间燕子套无情”,伤感着“花谢花飞飞满天,红消香断有谁怜”,终落得“一缕香魂随风散,三更不曾入梦来”的凄凉结局。

《红楼梦》带着忧伤、凄凉的气氛,让人常常想落泪,而里面的诗词之多又让人不得不折服其下,怪不得有那么多的人在研究《红楼梦》。我最喜欢的要数那句:花谢花飞飞满天,红绡香断有谁怜。

《红楼梦》好一场黄粱大梦!

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