义工感想心得体会5篇

义工感想心得体会篇1

相信大多数人都旅行过。要么山花，或者水木，水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。小鹏背包十年，足迹遍布大江南北，身影穿梭五湖四海。他追梦无悔，前行无惧，背上的背包背上了，心里的背包却已卸下。其实他同我们一样，普普通通，生来就受为名为利之束缚;其实我们跟他相似，心心念念，早前也有浪迹天下的幻想。但小鹏如你我，你我却不如小鹏。

《背包十年》以速写的方式简单记录了作者小鹏十年以来遍游世界各地的经历、感想。或许人人都有“一生好入名山游”的基因，读旅游书籍总会让人心潮澎湃、血脉喷张，恨不得马上加入作者进行那精神历练般的旅途，赏花赏酒，观人略物。一切都似乎完美，却也止于似乎。回忆和期待一样，是一种简化和剪辑现实的工具，它只选择长长胶卷中精彩的图片。我们往往乐于忘却生活中还有众多的我们期待以外的东西。比如，你计划去夏威夷旅行，去之前头脑中的景象是阳光、沙滩、海洋，但你忽略了旅途中的疲劳、生活中的繁琐、旅馆饭菜的不合胃口，甚至天热引起的烦躁、水土不服等。而后者恰恰容易掩盖前者给你带来的欢欣。

其实，旅行关键在于改变心境。去到陌生的地方能让你开始关注你平时并不关注的东西，比如房屋(形状、材料、颜色)、人(衣饰、表情、行为)、花草树木等。而这些东西在一个熟悉的环境中你是看不到的，如果你开始细心去关注身边、观察周围，又何必要去远方才算是旅行呢?一位年轻的法国贵族军官，因为一场决斗被判禁足42天。军令、屋墙虽然可以禁锢身体的移动，却无法禁止心灵的旅行。他在房间内目之所及，心随之动，在文学、艺术、哲学、医学、生命意义等诸多领域广泛思索，让原本郁闷不堪的禁足，脱胎成一场热闹活泼、多彩轻盈又富哲学探索的随想——《在自己房间里的旅行》。

我推荐“公车旅行”，花几元钱坐上环游市区的公交车，一路观察窗外的人物，你会体会到前所未有的惊奇。

相信大多数人都旅行过。要么山花，或者水木，水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。小鹏背包十年，足迹遍布大江南北，身影穿梭五湖四海。他追梦无悔，前行无惧，背上的背包背上了，心里的背包却已卸下。其实他同我们一样，普普通通，生来就受为名为利之束缚;其实我们跟他相似，心心念念，早前也有浪迹天下的幻想。但小鹏如你我，你我却不如小鹏。

《背包十年》以速写的方式简单记录了作者小鹏十年以来遍游世界各地的经历、感想。或许人人都有“一生好入名山游”的基因，读旅游书籍总会让人心潮澎湃、血脉喷张，恨不得马上加入作者进行那精神历练般的旅途，赏花赏酒，观人略物。一切都似乎完美，却也止于似乎。回忆和期待一样，是一种简化和剪辑现实的工具，它只选择长长胶卷中精彩的图片。我们往往乐于忘却生活中还有众多的我们期待以外的东西。比如，你计划去夏威夷旅行，去之前头脑中的景象是阳光、沙滩、海洋，但你忽略了旅途中的疲劳、生活中的繁琐、旅馆饭菜的不合胃口，甚至天热引起的烦躁、水土不服等。而后者恰恰容易掩盖前者给你带来的欢欣。

其实，旅行关键在于改变心境。去到陌生的地方能让你开始关注你平时并不关注的东西，比如房屋(形状、材料、颜色)、人(衣饰、表情、行为)、花草树木等。而这些东西在一个熟悉的环境中你是看不到的，如果你开始细心去关注身边、观察周围，又何必要去远方才算是旅行呢?一位年轻的法国贵族军官，因为一场决斗被判禁足42天。军令、屋墙虽然可以禁锢身体的移动，却无法禁止心灵的旅行。他在房间内目之所及，心随之动，在文学、艺术、哲学、医学、生命意义等诸多领域广泛思索，让原本郁闷不堪的禁足，脱胎成一场热闹活泼、多彩轻盈又富哲学探索的随想——《在自己房间里的旅行》。

义工感想心得体会篇2

一年的见习期即将结束，作为一名新教师，在这一年里，我学会了很多，使我对自己业务有很多的思考和感受，现特将这一学年的教学工作状况做简要的汇报：

一、政治思想方面：

作为一名教师，不仅仅要有渊博知识，精湛技艺，更重要的是要有高尚的德。我明白作为一名新教师，师德的修养，不能靠一朝一夕而就，也不能挂在嘴上，夸夸其谈，要善于学习，用心修炼，从小事做起，从此刻做起，坚持不懈，持之以恒，我心里是这样想的，也这样去做。一年下来我用心参加校内外各种学习和培训，为了能迅速完成从师范生到教师的主角转变，用心参加高州市教育局精心组织的师德教育培训活动，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。教育目的明确，态度端正，钻研业务，热爱自己的事业，团结同事，为人师表。

二、教育教学方面：

我用心培养学生自主学习的潜力，科学探究的精神，教师不再将知识填鸭式的传授，而是让学生透过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。提高了学生学习的兴趣，培养了学生的创造精神，以培养有道德、有理想、有文化、有纪律的四有新人为目标。

1、认真备课，一切为了学生。我带学校三年级这个班的语文课，教学任务十分重。平时我认真虚心的请教我经验丰富的老师，学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自己的业务水平，用心参加教研活动。但不管怎样，作为一名年轻的教师，为了把自己的语文水平提高，我坚持经常看语文教育教学丛书，经常从网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多外出听课的机会。为了学生能更直观地感受所学的知识资料，我认真备课，在备课过程中认真分析教材，学习好大纲，根据教材的特点及学生的实际状况设计教案。认真上课、听课、评课，为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，上课之前我都上网查阅各种资料和图片，广泛涉猎各种知识，集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点，构成比较完整的知识结构。

2、坚持学习，提高自己的专业水平。我深知新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。一学年来，听课20多节，其中有语文课、数学课、品社课、综合课。每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都体现了精心、细心、爱心。当然在过去的一个学期中，还存在许多不足之处，恳请各位领导及老师批评指正。我必须再接再厉，努力工作。

3、学校为了锻炼我的管理潜力，我除了担任三年及的语文教师以外，我还做三年(1)的班主任，作为见习班主任，我用心参与了班级的日常管理。第一，我充分利用班会课，了解班级状况和学生们的心理状态，透过讲座、或讨论、或给他们讲充满人生哲理的故事来对学生进行思想教学。第二，关怀后进生、行为偏差生。后进生、行为偏差生是有着强大的自卑感难教育的一批。对此，我拿出了极大的耐心。透过家访、通信、谈话等形式使他们转变。此刻我们班级已经逐步变为一个充满团结向上风气的群众。

4、教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。我今后努力的方向：第一、在提高自身教学水平上，争取多听，多思，多写，多交流;第二、经常向有经验的老师学习，学到更多的知识，能够独挡一面;第三、继续做好校本培训，在实践中不断丰富自已的经验与技能。

义工感想心得体会篇3

“起来，不愿做奴隶的人们……”每当这庄严的国歌响起时，象征着中华人民共和国的国旗——五星红旗，将会升上那蔚蓝的天空。

国旗，是一种荣耀，也象征着一个国家的尊严和品质。我们学校每周一也要举行升旗仪式，就让我给你讲讲吧!

准备升旗前，同学们都兴奋不已，迫不及待地从楼上跑到操场，老师们则从容不迫的走向操场。刹那间，操场就成了人的海洋，“热闹的市场”。

突然间，响亮的铃声好似一道命令，让全操场的同学和老师瞬间安静下来，都在静静等待升旗仪式的开始。

升旗仪式开始了，主持人庄严的走上了主席台，用慷慨有力的语调宣布：“升旗仪式，现在开始!”就在这时，操场上的同学和老师的心情立刻由放松转变成了严肃。接着，岀旗，三位升旗手昂首阔步，神采奕奕的伴随着岀旗曲，迈着整齐的步伐的向旗台行进。然后，最激动人心的时刻终于到来了!随着主持人的一声“升国旗，奏国歌，敬礼!”这时，同学们整齐一致的敬起了队礼，瞻仰这鲜艳的五星红旗在旗杆上缓缓升起，随风飘扬。升旗完毕，唱国歌。全校师生自豪的唱起了这首铿锵有力，振奋人心的歌曲——义勇军进行曲。当年就是这振奋人心的歌声使全中国人民团结一致，创立了我们自己的国家——中华人民共和国!最后我们朗读升旗手事迹，每当这时，我就会在心中默默的想：我一定要努力，争取当上升旗手，亲手把这炙热的五星红旗升上那蔚蓝天空!就这样，伴随着清脆的鸟鸣声，，升旗仪式结束了。但我们热爱祖国的心，是永远不会磨灭的!

这就是我们学校庄严的升旗仪式。

义工感想心得体会篇4

最近，我读了《做温暖的教育者》一书，讲述教育不是急功近利的事业，而教育的对象大多却有些急功近利。怎样才能将这一矛盾智慧地化解呢?最终作者觉得教育智慧应该温柔、平和且能持久，于是他觉得“温暖”这个词比较合适。自己暖和，别人感到温暖，这才是教育。

书中收集了作者从教30多年对为师、做人、教育感悟的153篇随笔，内容丰富，论及了教育的方方面面，而我感悟最深的莫过于教师应当读书。

作者剖析了当前教师读书的现状，阐述了教师读书的理由，并指出为教师读书寻找理由从某种意义上说是对教师的讽刺，因为教师天生应该是读书人。是啊，在信息量特别大的当今社会，在大力提倡教育走向生本的今天，书籍作为生活的一个载体已经成为我们生存、发展、进步的必需品，有了书籍才使我们的话语有了意义，让我们的存在有了价值。教育是事业，而教师是职业。我们从事的是教师这一职业，担负的是教育的责任。读书是我们的职业使然，是我们的事业使然。作为一名党员教师，应该把读书视为生活中的平常事、必做事、份内事，不需要任何理由，不作为任务安排，而应该自觉持之以恒地阅读，日积月累地阅读，整本著作地阅读，挤出时间多读书、读好书、好读书，让阅读成为我们的习惯，使读书成为我们主动自觉的行动，使我们的心灵充满书香。教师不读书，何以提升自己，立足于学校?教师不读书，何以示己之范，要求学生去读书?

读书能提升教师心灵修养。读书不仅能增长知识，开阔视野，还能滋养我们的人生底气。读书能让教师博学多才，悟性提高。新课程改革，对教师驾驭课堂的能力提出了更高的要求，教师教学不能再跟以前那样照本宣科，一味地讲解教材，而是要师生互动，要联系实际生发，扩展。读书能让人保持平淡的心境。有人把读书比做精神的呼吸，此话的确有道理。工作累了，读上一段，在浮躁的现实中寻得一份宁静平淡，这种感觉是做其它任何事情都难比拟的。当你对一本书、一篇文章，甚至一句话产生深深共鸣的时候，你会觉得读书竟有如此的魅力，竟是如此地陶冶人的性情，净化人的心灵。心浮气躁、鸡肠狗肚、名利熏心的人是干不好教育工作的。

回顾历史，但凡有所成就的人都是爱读书的人;再看看周围，那些明智的人也都是手不释卷的。显而易见，读书能提高个人素养，能明心志，能冲走灵魂中的沙砾。读好书有如品尝美味食品，细细咀嚼精心细读，细心品味，充分享受其味，充分吸收其养。苏霍姆林斯基说：没有读书就没有教育。朱永新教授认为：一个人的精神发育史就是其读书史。可见，书籍能浸染人的灵魂，书籍能陶冶人的情操，书籍能影响人的气质。书籍是人的精神营养液。而学校是提供精神营养的地方。读书不仅是学生的事，更是教师的专业，读一些经典，与大家对话;读一些人文，陶冶情操;读一些学生喜欢的书籍，拉近师生距离;读一点生活书籍，享受生活的多彩。读书是自己成长的必需，读书是精神成熟的必需，读书是修养高洁的必需。多读点书，即使你不能成功，也可以在失败的时候知道自己跌倒在哪里。教师不但要读教学的书，要读教科的书，要读教辅的书，要读专业的书，要读教育的书，还要读政治的书;要读自然的书，要读人文的书，还要读科技的书;要读有文字的书，要读经典的书，还要读生活的书。每天读书并不难，贵在坚持。长此以往，也许成不了大气候，但至少能成就小气候儒雅渊博的饱学之士!所以我们一定要静下来读书学习!

义工感想心得体会篇5

_月已悄悄离我们远去，_月的到来告诉我们，20__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。